亞馬遜自動廣告和手動廣告的區別（詳細介紹兩者優缺點）
有粉絲問Kris，為什麽他們的自動廣告效果比手動還好呢？競價都一樣，詞語都是從自動裏抽出來的。相信各位賣家都有一樣的情況。 我們都知道，手動廣告有：廣泛匹配，詞組匹配和精準匹配方式，加上其他功能設置，應該更精準，效果更好才對，為什麽效果還沒有自動廣告好呢？ 但是，越精準，意味著競價會更好，ACOS也可能會更高 如果競價的一樣的話，自動廣告會更具有優勢。 為什麽？ 因為自動廣告四種匹配類型，幾乎覆蓋了你產品的相關的所有人群。 這也是大多賣家忽略的地方，因為你們基本設置完就不會深入點進去看。 為什麽有時候自動廣告會比手動廣告效果好？深入解析匹配邏輯（這個位置有點隱蔽，所以大家估計沒有認真去看） 自動廣告的這四種匹配類型（也叫自動定位組）： 緊密匹配寬泛匹配同類商品關聯商品我們一個個講。好好了解一下這價格匹配邏輯，那麽就容易理解了。 —-緊密匹配—-英文：Close match，這個類似手動廣告裏的精準匹配。 Kris浩的理解是，係統會最先精準匹配你的標題（所以一個清晰的標題是有助於提升廣告效果的）。 例子：亞馬遜幫助頁麵的例子，如果你的產品題目是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler這個品牌的400針工藝的棉質床單）。 那麽，隻有客戶搜索“cotton sheets”和“400-count sheets”等匹配標題的搜索詞時才會展示該產品廣告。 —-寬泛匹配—-英文：Loose match，這個類似手動廣告裏的廣泛匹配和詞組匹配。 Kris浩的理解是，係統會匹配你Listing裏麵的所有相關信息，從題目，五點，描述，A+, 搜索詞和類目等。 例子：亞馬遜幫助頁麵的例子，如果你的產品題目是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler這個品牌的400針工藝的棉質床單）。 那麽，隻有客戶搜索“bed sheets（床單）”、“bath sheets（浴單）”和“bath towels（浴巾）”等相關搜索詞時就會展示該產品廣告。為什麽有時候自動廣告會比手動廣告效果好？深入解析匹配邏輯（自動廣告的精準和寬泛匹配，對應手動廣告的：廣泛/詞組/精準的設置位置）—-同類商品—-英文：Substitutes，類似定位商品廣告。 Kris浩這個中文翻譯不是很恰當，其實翻譯成替代商品，比較恰當。 Kris浩的理解是，係統會推送你該產品廣告，當客戶搜索該產品的替代產品的時候。 例如你的賣的是黑人牙膏，而當客戶搜索“白人牙膏”的時候，係統會也會推送你的產品–黑人牙膏。意思叫跟客戶說，白人牙膏沒有了，要不要試試替代品黑人牙膏？ 例子：亞馬遜幫助頁麵的例子，如果你的產品題目是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler這個品牌的400針工藝的棉質床單）。 那麽，隻有客戶搜索“300-count Cotton sheets”（你要的300針工藝的沒有，要不要400針的呢？）和“queen 400-count Sheets”（你搜的queen品牌沒有，要不要試試Doppler品牌的？）等搜索詞時就會展示該產品廣告。 但是請注意，這個廣告是在商品詳情頁麵顯示的，這就是為什麽Kris理解是跟定位商品廣告一樣的原因。 —-關聯商品—-英文：Complements，這個是類似品類定位廣告。 這個Kirs也認為中文翻譯不恰當，這個是補充的意思，應翻譯為互補商品，會更容易理解。 Kris浩的理解是，係統會匹配你產品的互補產品來做廣告。 互補商品是什麽意思，就是如果客戶搜索“蘋果X 手機殼”，係統會出現“蘋果X手機膜”，既然你都需要手機殼了，要不要也買個膜呢？ 例子：亞馬遜幫助頁麵的例子，如果你的產品題目是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler這個品牌的400針工藝的棉質床單）。 那麽，隻有客戶搜索“queen quilt”（要不要被子，配齊床上用品一套）和“feather pillows”（要不要枕頭，配齊床上用品一套）的等搜索詞時就會展示該產品廣告。 請注意，這個廣告也是在商品詳情頁麵顯示的。為什麽有時候自動廣告會比手動廣告效果好？深入解析匹配邏輯(自動廣告的同類和關聯匹配，對應手動廣告：品類定位廣告和商品定位廣告設置位置)—-總結—-當你理解自動廣告的這四個類型的匹配邏輯，你就真正理解為什麽自動廣告可以表現有時候會比手動效果好了。 因為每次打開自動廣告，係統就把四個匹配方式都打開，覆蓋了幾乎所有相關群體。 而手動廣告，你必須自己分別開啟廣泛匹配，詞組匹配和精準匹配，還有商品定位和品類定位，操作繁瑣。 如果你是新手，自動投放是最簡單、最快捷、最有效的選項。 但是，這四個匹配方式未必都要全部開啟，你們後期還要觀察，表現不好的匹配方式，要關閉。 不是所有所有產品都合適全部開啟的。例如你的賣的SD卡，因為這類產品關鍵詞很少，而開啟 同類商品和關聯商品，效果可能會好點。因為SD卡可以用在相機上，當客戶搜索“相機”的時候，就會通過關聯商品匹配，顯示SD卡的廣告，買相機的人也會有幾率購買它的。 同時，如果是新品，自動廣告前期會花費比較高，因為係統需要不斷試錯來了解你的產品和合適的人群畫像最後，一個小建議，當你們看亞馬遜幫主頁麵的時候，最好中英文版本都看一次。 並且要以英文版為主，因為中翻譯中文的人員未必是個經驗豐富的運營，所以有寫理解或者專業術語有點出入。 歡迎下方點讚留言。 PS：以上理解是基於Kris浩多年操作經驗，亞馬遜並不會公開他們的詳細匹配細節內容。